对于如何避免价格战，几点思考

      随着金融危机的波及，市场竞争越来越激烈，适者生存不适者淘汰的的自然规律被表现的淋漓尽至。虽说“价格战”早已由来已久，而如今却愈演愈烈。

         纵观IT产业，原装耗材市场中，随着技术的不断创新，价格却不断上涨，多年来耗材市场中诸如原装墨盒、硒鼓的价格向来是稳定的，不管是HP、佳能还是爱普生，价格浮动都较小，基本保持稳定的状态。（也正是原装耗材的高额利润，致使不法商贩铤而走险，才使得耗材市场假货泛滥）随着通用品牌耗材的出现，这种低价格策略打破了原装耗材的垄断格局，质量的稳定以及优质的售后服务越来越受到广大消费者的热爱。

        在通用耗材给所有广大消费者更多的选择的同时，通用耗材市场价格战的出现给所有消费者带来了又一“惊喜”。从企业本身的长远发展来说，价格的竞争是市场经济下的必然手段，而且是一种市场竞争机制，不能否认从某种角度上来说，价格战可以促使企业降低成本，提高经营管理水平和产品质量，可以说价格战是市场经济下不可或缺的、不可回避的环节，这对消费者和国民经济的长远发展是有利的。但是价格战也分良性的竞争和恶意的竞争。判断价格战这种现象是否合理，关键是要看这种价格竞争是有序的还是无序的。有序的竞争可以起到优胜劣汰的作用，推动整个行业的发展，对于经济发展是有利的；而恶意的市场竞争则不仅会破坏品牌形象，严重的甚至可以破坏整个行业的机制，对经济发展不利。

        从当初对于“价格战”的谈虎色变，到如今人们正确的认识价格战，这其中历经了一些过程。通用耗材品牌作为行业中新兴的产业，我们都希望它能有一个良性的发展过程。我们接受价格战的出现，更希望通用耗材市场中的价格战可以起到优胜劣汰的作用，保留真正具有一定实力的企业，为消费者服务。也许此时许多商家会问，如此激烈的市场竞争下，不打价格战，我们要靠什么赢得市场？

    对于如何避免价格战，笔者建议可以从以下几点进行思考：

1、 技术壁垒

        如果你生产的产品拥有专利技术，这样别人无法突破此专利壁垒，别人就不能轻易的与你的产品形成竞争；依靠技术甩开竞争对手，这样就无需价格战了；

2、 品牌战略

        走品牌战略，打出自己的品牌效应，用口碑赢得销量和市场，口碑也来源于优异的品质、合理的价格和贴心的售后服务；

         在价格战咄咄逼人的形势下，企业可以首先选用质量、打品牌战略等多种方式。消费者在追求价格低廉的同时最注重的还是产品的质量，在质量与价格之间，大多数消费者都会选择质量的。产品质量的好坏直接关系到整个企业的发展，以及品牌的知名度。因此企业可以定制合理的价格的同时追求质量上的保障。重要的是企业必须把营销重心放在构筑自己的核心竞争力（包括盈利能力和可持续发展能力）上，并坚定不移走自己的路，打造自己各异的竞争优势，或者说打造竞争力上的差异；企业要学会爱惜并保护自己的品牌，品牌需要价格、品质等多方面要素支撑，如果为迎接价格战而一味地削价、降质，就会有损品牌形象，对企业的损失远远超过价格战的本身；竞争对手之间也需要沟通，也完全可以沟通，而非不择手段地进行竞争，这也是营销的本质与真谛，否则“战”到最后都是“输家”。