方正零售客户事业群总经理洪光：直供是趋势

作者：【中国打印耗材门户】www.myhaocai.net 来源：IT商网 2009.12.14

    IT商网(it365)北京报道(陈书博)惠普、联想相继与苏宁电器达成PC直供协议无疑成为近一段时间IT业界关注的焦点。尽管大多数PC厂商早已与3C卖场建立广泛深入的合作，然而两大PC巨头短短一周内先后与苏宁电器的“联姻”，还是让很多业内人士忍不住惊呼：“直供时代来了!”

　　对此，方正科技零售客户事业群总经理洪光毫不讳言，“直供模式是未来的趋势。”

方正科技零售客户事业群总经理 洪光

　　洪光认为，首先，市场需求的多样化决定了渠道必须具备更加专业、完善的服务能力。PC厂商通过派遣技术服务人员进驻3C卖场等方式可以使消费者在购买该品牌产品时享受到更加专业全面的服务;其次，PC厂商直供3C卖场后将充分发挥渠道扁平化的优势，缩短供应链的同时，降低成本，进而转化成价格的优势，消费者为此获得更加物美价廉的产品;厂商与3C卖场达成直供后，如能顺利实现物流、信息流和资金流的高度对接，将大幅提升该品牌市场竞争力。

　　近年来，IT产品直供模式往往被视为渠道扁平化的一种尝试。PC厂商也在不断地调整市场策略，灵巧地周旋在传统电脑城经销商、二级分销商与3C卖场、电子商务之间，进而避免厚此薄彼的“非议”。

　　洪光解释说，方正科技在支持传统渠道、3C卖场抑或电子商务的时候，势必会充分考虑到各自的特点。厂商任何的渠道策略调整往往都是在考虑合作伙伴利益的同时，更好地加快产品在市场的流通，并获得良好的收益。

　　据悉，在宏图三胞09年上半年品牌电脑销量排行榜中，方正品牌PC产品位列前三名。而方正科技正是第一家与宏图三胞达成直供协议的PC厂商，双方自2003年底展开深入合作。

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