蒙恬陈建诚：真正解决消费者使用问题！

作者：【中国打印耗材门户】www.myhaocai.net 来源：泡泡网 2009.07.28

企业背景

　　蒙恬科技始创于1991年，同年推出了全世界第一套电脑手写笔，创始人蔡義泰博士被媒体誉为中文手写爱迪生。创业至今蒙恬科技已经走过了19个年头，每年蒙恬都会推出新产品，用来满足用户不同的需求。

　　作为国际的知名厂商，蒙恬定位于智能型人机接口整合专家，成立以来便持续发展自有核心技术：手写识别、光学辨识、语音识别、生物认 证、安全监控,零售产品营销全球,成为同类产品之领导厂商。

　　2008年蒙恬科技的营业比重，零售产品上占82%、软件授权18%。蒙恬科高层表示随着智能型手持设备的轻薄短小的流行趋势，智能型人机界面的应该方案将更加多元，软件技术授权的营业未来比重将逐年增加。

　　新品发布

　　2009年7月14日蒙恬科技有限公司在京召开了新品发布会，在此次发布会上，蒙恬公司推出了两款最新的扫描产品——蒙恬[名片王精巧版]和新一代[迷你扫译笔]。同时蒙恬科技有限公司中国区总经理 兼 集团CTO陈建诚先生还在发布会中指出了蒙恬产品为来将会以双平台和无线网络为方向发展，推出更多的产品。

　　蒙恬科技有限公司中国区总经理 兼 集团CTO陈建诚先生

　　高层专访

　　为了能让大家更加了解蒙恬科技以及旗下的产品，泡泡网有幸采访了蒙恬科技有限公司中国区总经理 兼 集团CTO陈建诚先生。

　　蒙恬的产品线

　　陈建诚先生首先介绍了蒙恬产品的产品线分布，他告诉我们：“蒙恬将产品分为大蒙恬系列、小蒙恬系列以及笔宝系列共三大系列，其中大蒙恬涵盖酷笔、乐活笔、写意笔、艺匠等产品;小蒙恬涵盖随意笔、迷卡、新无影笔等产品;笔宝系列则是面向最底端市场，二、三线城市消费力与一线有差距的地区，所推出的系列产品。”

　　蒙恬众多的产品线，那么这些产品的定位有什么差别?在市场铺货方面有什么不同吗?

　　陈建诚先生介绍说：“首先三大系列产品是涵盖了市场的高、中、低三中不同需求的人群的，大蒙恬系列定位与高端、小蒙恬系列定位于终端、笔宝系列就是低端产品。铺货是和市场消费能力紧密结合在一起的，国内的一级城市肯定是货最全的，二、三级城市高端产品自然会少一些，但并不代表没有市场需求。”

　　未来的发展——双平台对与无线

　　在新品发布会上，介绍了新品与未来的产品将定位于双平台和无线的扩展，这两项技术的加如对蒙恬未来的产品发展有什么好处?

　　陈建诚先生指出：“首先我们谈一下双平台，大家都知道Apple在3年前推出了采用Intel芯片的产品，改变了不兼容windows系统的状态，使得Mac与windows不在有分界线，用户可以自由选择平台。随着双平台产品的不断成熟，用户不在考虑自己需要选择是什么系统，更关注的是哪些外设产品即支持Mac又支持windows。作为蒙恬的客户，目前使用Mac系统的人群，必定对双平台产品有需求，因此蒙恬产品未来采用双平台技术，并不是我们蒙恬决定的，而是用户需求决定的。”

　　“无线技术的应用，最早的手机无线上网是WAP技术，网站需要制作一个以文本为主的WAP页面，供无线上网的用户浏览，但全文字的界面很枯燥，用户的体验也不是很好。随着进步，无线上网的技术越来越好，用户体验越来越好，同时it产业里众多产品也相继推出了带有无线功能的产品。这是进入无线时代的一个标志。

　　我同样举iPhone的一个例子，大家都知道，在iPhone没有推出之前，市场上购买智能机的人群下载音乐、无线上网都不是很便捷，iPhone手机的推出加剧了用户无线上网的快乐体验，大幅度提高了网上音乐下载和无线上网的人群，这得力于iPhone的操控设计。特别是iPhone的手触感体验，是目前触摸屏操作的极致，我们蒙恬也是致力于为用户提供这种人机对话的操作流畅感受，同时增加无线功能让用户是用蒙恬的时候有快乐的使用感。

　　简单的说，蒙恬的高端商品，完整性很重要，我们的客户人群中有一些是使用mac电脑的，所以把扩展mac产品用户是蒙恬未来发展的战略。”

　　手机功能会不会侵蚀到蒙恬的市场?

　　陈建诚先生表示：“手机功能会不会侵蚀到蒙恬的市场?这点我不认同。手机手写可以引导电脑手写产品的技术授权目前全球达到30%以上，手机产品的发展可以帮助我们蒙恬的授权产品提高。这可以教育消费者，当需求量大，需要好的品质的时候，会引导消费者到消费市场来购买我们的零售产品。目前中国的市场技术授权市占百分比上还比较小，还仅仅在初级阶段。”

　　面对市场竞争激烈，蒙恬品牌方面有什么举措?

　　陈建诚先生阐述了蒙恬的发展观点：“在欧美国家会存在一些很好的中小型公司，它们的产品屡次获奖，产品在市场认可度也很高。我们蒙恬同样如此，我们将帮助消费者解决产品使用问题，开发更新更能满足用户需求的产品设定为企业主要发展方向。做大而全的企业不是我们蒙恬的目标。”

　　谈到市场上其他品牌的大肆广告宣传广告，陈建诚先生认为：“对于其他品牌的大肆宣传，一开始我会害怕，但后来觉得，中国市场一定会走向成熟，一定会向欧美方面发展。目前是培育阶段，除非是想短期内追求利润，然后做消失的企业。而我对蒙恬非常有信心，在商品上同样非常有信心，所以在有限的资金内，我们不会花费很大的费用，去做广告，而用于做产品的研发，能为消费者解决问题。”

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